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原标题:人物专访 | 3年半创下2500套房销售传奇,他是柬埔寨房地产“渠道之王”!

他从事房地产推广8年,从台湾一路做到大陆又做到柬埔寨,一路走来始终如一;

他是台湾、大陆、柬埔寨三地房地产发展的亲历者和见证者,深入透彻了解市场;

他曾在3年半时间创下2500套房的销售传奇,被国内海外地产圈封为“渠道之王”;

他就是著名房地产研究专家、东南亚投资特邀嘉宾——蔡为闳先生。

人物专访

蔡为闳

蔡为闳先生,来自台湾,目前定居大陆,代表开发商推广柬埔寨房地产。曾担任金边巴厘岛公寓项目的销售总监,三年半时间销售2500套房,曾担任摩根集团中国区暨亚太地区总经理并在2019年创下西港销售传奇。

01

利剑出鞘

3年半售出2500多套房

2013年,台湾房地产第五次涨跌循环达到了上涨的峰值,开始进入新一轮的下跌段,交易急速冷冻,行情渐渐走向衰落。彼时,内地的发展速度却在不断提升,而东南亚房地产的投资热才刚刚开始,尤其是柬埔寨,航班几乎班班客满。

在蔡为闳看来,柬埔寨正处于开发周期的低洼阶段,相较于东盟十国还位于初升段,后续将有跳跃式的爆发力。

加上美元资产这一得天独厚的外资优势,在未来十年美元仍是全球货币霸主的大趋势下,柬埔寨便是亚洲范围内进行海外资产配置的首选国家。而与中国的睦邻友好关系,对外资的包容开放等多项优势更是其他国家不可比拟的。

作为增长强劲的新大陆,柬埔寨房地产领域吸引了无数投资者的目光。许多台商看好这里的前景,纷纷奔赴过来投资。当时担任金边巴厘岛公寓的销售总监的蔡为闳,犹如利剑出鞘一般,在短短三年半时间就带队售出了2500多套房,直到项目推到6期,他才转向山东,与太平洋房屋联合销售尾盘。

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02

遭受败绩

所有人都离开仅剩他一个

提到柬埔寨房地产行业,可谓贤能齐聚,蔡为闳也跻身市场资深专家行列,在圈内名声赫赫。然而很多人不知道的是早期的他在大陆的奋斗之路并不是那么平坦。

起初,他们用台湾的思维和打法看待内地市场,结果发现完全不接地气,一出手就碰了一鼻子灰。更重要的是,当时在总体库存的压力下,央行和银监会发布了房贷松绑政策,各大城市房价集体飙涨,购房者关注点都放在了国内,根本没人有心思和心情理会东南亚房地产。

恰逢端午节,所有人都回台湾过节,收假结束时却只有我一个人回来。大家认为大陆地区的客户不像台湾、香港、新加坡、马来西亚、韩国的客户那么好操作。”蔡为闳说。

当大家都离开了,仅剩蔡为闳一个人时,他也顿时感觉失去了方向,不知道下一步该怎么进行。到了10月,公司下达了一份通知,让他转做分销公司,甚至不再支付工资。

一切来得很突然,但蔡为闳并没有消极懈怠,他开始积极加各种金融产品、投资产品的会议,并悉心揣摩投资者的心态,结果开始各种爆雷、打房政策出台、微型贷款纷纷出现,蔡为闳告诉自己,机会来了!

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03

始终如一

被海外地产圈封为“渠道之王”

紧接着,蔡为闳便开始拜访各家渠道公司,可面对这个初出茅庐的“毛小子”,很多公司第一反应都是谢客,蔡为闳因此吃了不少闭门羹。有一次,他到一家公司等了整整3个小时,结果没等来项目总经理,等来的却是助理一句总经理今天没空。

一趟又一趟地跑,遭遇了一次又一次的碰壁,屡次被拒绝的蔡为闳有时也会感到身心俱疲,但他选择坚持了下来。后来,曾经让他等了3小时的项目总经理也佩服他的坚持,即使不接柬埔寨的项目也陆续介绍客户给他。

与此同时,蔡为闳不停地加强自我培训,提升自己的宣传能力。激活、培训、搞活动他样样不拉,各项说明会和项目发布会上都有他的身影,客户觉得晦涩难懂,他就用说故事的方式呈现为什么柬埔寨在东盟国家里是第一选择。

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回顾一路走来的历程,蔡为闳感叹,始终如一真的非常重要!正是因为在这条路上坚持了8年没有改变,才有了今天的蔡为闳,国内海外地产圈都称他为“渠道之王”。

04

远观未来

将继续为发展添力

进入复杂多变的2020年,柬埔寨受疫情冲击影响明显,短期上行通道受到了阻碍。蔡为闳认为,疫情风浪之下,各国无一幸免,不过危机之中也蕴含着转机,政府应该借由这次机会,寻找突破转型的方式。

“我认为柬埔寨将进入下一发展阶段。此前6-7年的柬埔寨依靠房地产蓬勃发展,带动相关产业一同增长后,将进入产业的升级,只有进入更高端的产业内部才能赚取更多的财富,才能吸引更多的外资进入柬埔寨。”蔡为闳说。

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另一方面,柬埔寨处于初升段,可发展空间还很大,目前所有产业的升级、行业的演变、消费的进化都是三级跳。疫情给柬埔寨带来了巨大的挑战,但只要往对的方向弹跳,发展速度将远超邻国。

但对于想借此时机抄底的投机客,蔡为闳认为柬埔寨没有抄底一说,真正好的项目只会按照时间节点上涨,真正有实力的项目,位置又无法取代时,是没有大幅降价的理由的。总体来说,柬埔寨相对与邻国还有一段迅速爬升的空间。

蔡为闳也建议想到柬埔寨闯一闯的同胞,不管是到这里淘金或是投资、务工,都要考虑清楚,现在的柬埔寨已经不是5、6年前的状况,这个国家在进步,人民也在进步,需提前考量好自身是否跟得上这里的速度。

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远观未来,蔡为闳还将坚持东南亚房产,尤其是柬埔寨,他认为海外房地产已经成为他血液的一部分,他将继续扮演好渠道之王的本分与责任。

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