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在以“亿”计量的年代,原来得这么玩!

原标题:在以“亿”计量的年代,原来得这么玩!

2020天猫双十一全球狂欢季官方数据出炉:总交易额4982亿元!超过450个品牌成交额过亿!去年这一数据为2684亿元,在昭示着国人消费力的同时,也为疫情之下的经济发展重启之路注入了一针强心剂。是的,不知从何时起,“重启”这个词越来越多的出现在我们的生活里,经历疫情的冲击,市场需要重启、社会经济需要重启、房企也需要重启……

然而,在这个以“亿”计量的世界,重启可不是那么简单。

(1)我们先定个小目标 比如赚他1000亿!

先定个小目标的梗,当时可谓刷爆朋友圈。时至今日,仍有许多人以此开玩笑。

然而在房企的世界里,“亿”是最基础的计量单位。越来越多的房企提出了“千亿”销售额的目标。根据网上公布数据显示,2020年上半年虽然受到疫情的影响,但是截至10月底,突破千亿的房企仍然超过了20家。

紧随其后的无数房企,打破脑袋也要挤进这个“千亿”序列。

这哪里是“重启”,完全成了一种“狂热。

许多喊出此类口号的房企,甚至几乎闻所未闻。比如有家河南地产公司,3年前销售额过了百亿元,原喊出口号,今年要做到千亿规模——然而今年榜单上却早已不见其名。

无论结果怎么样,房地产快速发展的时期,的确撑开了许多人的“脑洞”。也许需要把时间回拨到2013年,我们才能真正读懂这“千亿”的含金量。

2013年,华南某快速发展的地产公司全年实现合同销售额约1060亿元。其在之前6年间经历了香港联交所主板挂牌上市,大规模实施全国拓展等重要战略。

在此公司20年的“肱股之臣”,为公司跑进1000亿阵营立下赫赫战功,主导的“全民营销”在地产界掀起惊天波澜的——杨永潮,也因此被业界称为真正营销大师级人物。

在以“亿”计量的年代,原来得这么玩!

2013年初,只有3家房企达到了这一“壮举”。当时融创的孙老板被问及这个目标时,也仅是一语带过。

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从无人敢想,到无人不敢想。“千亿”的门槛,似乎真的越来越低了。

下一个目标,或许就是“万亿”!而奠定这万丈高楼的,正是那些曾经辉煌千亿的功臣。

而那个提出先赚一个亿小目标的王老板,手上的地都卖的七七八八了。

(2)有些人的生命轨迹 就是可以不断自我超越

重启这个词,不仅可以用在房企身上,也可以用在人身上。

——地产顶层职业经理人。

比如,万科的创始人王石。

带领万科从多元化走向专业化。在新千年奠定成为国内地产行业老大并开始了长达数年的蝉联。

他所打造的职业经理人治理体系,也成功使其成为地产教父,乃至中国商业教父。

他不像重启,更像不断自我迭代。

上文提到的另一位,杨永潮。也同样在不断超越中实现自身信念和价值。

在老东家的辉煌成就,并没有限制住他的洞见。他的核心竞争力“大运营”的概念注重全盘布局。极具“系统营销”的先见之明,擅于大开大合的营销打法。

以当年的“奇迹”项目“十里银滩”为例,在周边项目基本为“死盘”的困局下,他以大营销角度驱动整体项目,撬动资本市场关注,将资本化运作做到极致。

在短期内,他发动“全民营销”的手段,将2000人“空投”入战场。配合其一贯坚持的操盘策略和军人般的执行力诉求。为十里银滩项目一举扭转市场印象,建立了与竞争对手的区隔与壁垒。该项目开发至今,已进入第五期,也成为了近10年来当地的一处真正旅游度假景点。

同样传奇的还有金海湾项目。作为第一个海外项目,面临跨国销售的难题。

杨永潮在国内建立近百个大展厅,同步搭建IEC国际展销中心,从展销的单一功能,升级成为面向海内外品牌展示的重要平台,不但完成近100亿业绩,更为开拓海外市场奠定了基础。在迈进千亿行列的过程中,杨永潮也一手建立起了带有他独特印记的营销团队。“干业绩嗷嗷叫”,“执行力超强”这样的评价在业内经常流传,事实也的确证明了,他的营销团队没有让“使命必达”止于一句简单的口号,也正在是这一过程中培养出了很多能打硬仗的营销人才。张中略,张晓华等如今活跃在业内的明星营销掌门人皆是在杨永潮时期成长起来的。

然而在2014年,杨永潮这位“肱股之臣”却出走老东家,着实在当时的业内掀起了海啸般的热议。

据说他离开时还背负了“约法三章”:5年内不得加入有竞争性质的企业;不得带走一兵一卒;不得擅用曾经的资源。如此苛刻的“三座大山”,在快速迭代的地产圈,足以压死任何普通人。

然而,有些人的生命轨迹,就是可以不断自我超越。

不久前,在与同行聊天中,偶然听闻杨永潮已经在上海担任某家地产公司顾问。

相信这是他以另一种方式,对人生的一次“重启”。

(3)信息技术的全面支持 “全民营销”再度玩转

2020年9月16日,天猫与易居发布战略合作,联合推出了“天猫好房”平台。

易居(中国)控股有限公司董事局主席周忻介绍称,该平台运用到云计算、人工智能、区块链等各种高新数字科技提供技术支持。

其中,通过“智能售楼处”的模式,让消费者可以在线上完成从看房、定金认购,到金融服务的全过程。

今年2月,恒大的恒房通,在疫情期间打出“75折”标题,着实吸睛一波。

随后,多家房企对其展开“肉搏战”——万科“分享家”、蓝光“蓝朋友”、华润的“华润通”,甚至包括碧桂园的“凤凰通”纷纷上线加入战场。这种从大数据技术建立的精准营销机制,其实可以看见当年“全民营销”的影子。

这里,就又不得不提到杨永潮——作为最早一批提出全民营销概念的人,他在当时也同步提出了新媒体的营销方向,构建线上购房平台等构想,多方面支持“全民营销”理念。

将大概念落实,做细,做到极致。让后来者无空可钻。

然而这些动作,也随着他的离职,声势渐微。

回头看,他可以说领先了行业近10年。5年的被迫沉寂,当真令人唏嘘。

最后,回到“重启”的主题中。

在以“亿”计量的时代里,房企真正需要的,不仅仅是口号和鸡血。

更多的是落实到人、落实到营销、落实到技术。

在这个快速变革的时代,这也代表着人才、理念、资源、渠道、影响力。

就如同杨永潮这样的业界大咖,重回战场。无人知道,未来会怎样……

在以“亿”计量的年代,原来得这么玩!

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